【口袋屋私董会01期】陪伴运动乐园投资人并肩同行、一路成长

2023年5月9日，口袋屋私董会01期在广东省中山市亚朵酒店会议厅圆满落幕。口袋屋特邀：

北京冠图家庭运动中心副总经理孟先生及其门店负责人毕女士、张先生；

苏州欢跳蹦床公园投资人张先生；

AP-FUNLL董事长陈女士及其品牌各负责人金先生、应女士、蔡先生；

沈阳AT运动工场投资人王女士与毛先生；

上海瑆瀚品牌管理有限公司代表杨先生；

岳阳元气派对运动主题公园投资人申先生；

北京运动家体育管理有限公司创始人叶先生；

口袋屋运动梦工场——珠海/中山旗舰店投资人彭先生及其门店负责人武女士、熊先生、陈先生；

口袋屋运动工场——杭州旗舰店投资人浦先生及其门店负责人向女士；

口袋屋运动梦工场——洛阳旗舰店投资人张先生及其门店负责人张先生；

口袋屋运动工场——盐城旗舰店负责人施先生、吴先生。

（注：排名不分先后）

会议期间，嘉宾们集体性对话，群智性碰撞；相互陪伴，告别孤军奋战；突破思维窘境，解决实际问题；心手相伴，共创未来玩法。

本次会议由温州口袋屋游乐玩具有限公司创始人 CEO 王永宝先生主持，整体会议按照私董会流程进行：

一、主持人开场

会议正式开始前，王永宝先生一一介绍了参与本次会议的嘉宾与现场工作人员，对本次参会人员表示诚挚的欢迎。

首先，王永宝讲述了几个私董会失败和走不下去的案例，以及如何规避这些问题。其次表示私董会需要尊重当事人的决定，避免辩论和意气用事。在会议中，会由大家投票选出最需要讨论的三个议题，其中可能会涉及到许多个案，大家可以相互学习和交流。开始讨论时，最高票的当事人会详细描述自己的问题和情况。整个流程会持续一整天。

二、议题罗列

本次会议因为嘉宾们的专注与投入，在讨论完投票选出的三个议题后，进行了第二轮投票，选出并讨论了第四个议题。会议议题分别是：

1）如何让运动乐园门店可持续发展？

2）如何打造一个完美的家庭运动中心选址模型？

3）运动馆门店低价引流造成的损失如何补回？

4）如何提高会员转化率？

三、议题阐述与建议

“如何让运动乐园门店可持续发展？”该议题作为本次会议票数最高的议题，也成为了各位嘉宾们亟需解决的一大难题。

提出该议题的当事人“元气派对”申总首先对门店可持续性发展进行了阐述，包括安全、设备更新、派对团建、多元化活动、持续化宣传等方面。接着，申总就嘉宾们提出的门店预期的项目周期、设备设施开销折旧、心理预期回本、面积/位置等问题进行了一一解答。

“AP”陈总提出，门店有三个阶段，分别是：网红期-瓶颈期-钻研期，想要顺利度过这些阶段，首先就要增加派对团建，而少儿/成人剧本杀可以增加现金流，打造网红效应。“AT”王总和”欢跳”张总则针对门店选择客群进行讨论，认为亲子更容易吸引消费，并建议增加泡泡秀等新奇的更多的亲子活动。

洛阳运动梦工场张总分享了自己两家门店同期业绩对比，建议多做优质团建活动为增加客源，提高夜场关注度。珠海/中山口袋屋运动梦工场彭总则建议注意安全、卫生、价值和会员细节等方面。嘉宾们的分享涉及运动馆项目策划、设备选择、客群运营等多个方面，为门店的发展提出了不少有价值的思考和建议。

四、会议总结

会议最后，口袋屋私董会会议发起人/主持人王永宝先生对本次会议做了总结。

首先，对本次会议的与会嘉宾表示衷心的感谢，也希望各位嘉宾在本次会议中获得满意的收获。口袋屋愿意与各位室内乐园投资人同修同行，一路成长。

其次，在座的每一位嘉宾所经营的乐园都是成功的乐园，我们需要一个结构化的内容：选址-内容-运营。我们今天讨论了选址、接待服务、营销、团队建设等内容，相信大家也都有自己的心得与收获。

最后，今天的会议可能拓展了大家的认知与视野，但是我们缺乏真正实现这些内容的具体研究。因此，口袋屋在接下来会策划两件事：1、继续我们的私董会，按期召开；2、针对我们门店的店长或者运营负责人，召开运营“三板斧“特训。我们不仅要明确经营投资人的认知，也要提升店长的落地能力。口袋屋愿意作为这样的一个平台去发起这一系列的会议，让更多的投资人轻松的经营。