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当下市场的室内运动乐园的营销都有哪些部分组成

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通过前文对“家庭运动中心”的定位,我们可以了解到室内运动乐园该如何布局,也就是要重视着大环境下的机会,因为这个决定着我们乐园的天花板。“家庭运动中心”是一个市场定位策略,“家庭”是我们的客户,“运动”是我们的灵魂,是我们的预付费的核心产品,而“中心”是我们的这个新商业体、新商业综合体的定位。这些都是通过理论层面来解读的,而有一句话说的好“实践是基于理论的基础上”,所以本文将开始聊聊该如何落地。如果把“家庭运动中心”理解成一个棋局,那么加下来就是将如果利用好棋子来进行排兵布阵了,也就是如何把握方向,因为这个是决定着你的投入产出比的。

室内体育运动.jpg

首先我们先来认识一下室内运动乐园的棋子有哪些。

无论是大众点评、抖音、小红书、微信公众号、微信视频号、社群、本地团购还是其他,都是营销渠道,他们都是棋子。无论是团队、资金设备还是其他,也都是棋子,都是人、财、物资源。无论是门票、会员卡、派对团建还是其他,都是产品组合,也都是棋子。他们所综合呈现出来的就是棋局。所以说,棋局是棋盘大环境下的小环境,是所有棋子呈现出来的局面。

我们举一个具体的例子,就以门票为例去理解这个棋子之间的相互影响,不管是营销策略也好,市场打法也好,都会带来怎样的影响呢?

首先,无论是抖音、微信公众号、社群还是微信客服号,它都是意味着营销通路会更多,更及时更灵活。也就是说你可以随时随地的触达消费者,这是第一枚棋子。

而第二枚棋子呢就是随着整个行业在传统广告上的投入变少,更倾向于通过直观体验带来的口碑分享。也就是说,我们把花广告的钱给到客户,让客户去体验产品,去体验我们的场地,再带来进一步的分享。

第三枚棋子就是对于实体场地来讲的。像我们室内运动乐园这些场馆,其实我们的库存是在每天消失的,就是今天去了,后面就不会再来了,所以今天的库存其实是用不满的,或者说是有点浪费的。并且像平日或者晚上这样的时间段,是有很多不饱和的时间和库存,这些一定是可以分割成平日票、亲子票、单人票或者家庭票;也可以分成平日票、周末票或节假日票;甚至可以按照时段分割成早场票和晚场票。这样可以带来什么样的结果呢?其实这样子做,你的营销可以更灵活更及时。当你库存分割的很细的时候,你就可以采用动态定价的方式,用动态定价来清零你的库存。所以在理论上来说,你的库存可以是没有的,只是看你的营销套路怎么去用,你的营销打法怎么去打。举一个跨行业的案例,有一个品牌叫做“钱大妈”,他们有一句话叫做“钱大妈不卖隔夜肉”,他们是在晚上的时候通过打折等方式,不去卖这个隔夜肉。我们认为我们可以参考一下他们,我们也不去卖隔夜的库存。这就是我们所说的棋子之间相互的影响所带来的市场打法的变化,我们可以做到库存清零。你的营销可以通过直播啊,社群啊等等方式,其实就是你一句话,你就能直接接触到你的顾客,和以往的方式已经不太一样了。

综上所述,室内运动乐园营销组成其实就是分为三部分:

1、像抖音、大众点评这样的线上营销渠道,这些营销是比较直接的,只要你跟着平台规则走,那么你就有更多的展现机会;

2、客户营销,这个其实就是当你服务好一位客户,那么就会有更多的转介绍,一定要相信“人传人”的力量是无穷大的;

3、合理清理库存,这个简单来说就是你要合理规划好你的场地,尽量做到每个时间段都能做到场馆的饱和。

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