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室内运动乐园团建重要吗?运动娱乐中心团建好处有哪些?

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对于一家室内运动乐园而言,团建是最好的市场营销方式之一。团建不仅是运动娱乐中心的一个客群的营收,还是一种裂变的营销方式。举一个非常简单的例子,当我们做一个学校团队的团建的时候,40多学生中的某一位学生来了以后,通过介绍等方式给身边的其他同学或者亲戚好友之后,其他人也觉得这是一个非常好的团建方式,也想要这样一个团建套餐。一个班级40多个人,至少十几场,那么你们的运动娱乐中心周围有多少个班级或者团队呢?而且许多来参与团建的那些人,几乎每个员工也都会发朋友圈,所以说这个团建不仅有营收价值,还有巨大的营销价值。

运动娱乐中心.jpg

其实团建对于室内运动娱乐中心的好处就是营销裂变,在保证团建收入的前提下,又有一批新的潜在客户的发掘。当我们努力去做抖音美团或者线下活动时候,殊不知一次团建就可以事半功倍;当客户还在线上平台通过好评晒图去筛选门店的时候,一个转介绍就可以直接将他们拉到咱们的门店。

所以一家室内运动乐园能否做起来,其实完全就可以通过团建就可以考量。这边我们可以拿我们北京的门店举一个例子,那家店定位是“家庭运动中心”。那位店长,在2018-19年这两年连续做1000场派对加团建。但是很多人就把这个人忽视掉,市场很大但是没有去做。我们基本给门店培训时,就会给一个团建指标:一个2000方的场馆至少一年可以接500场派对跟团建,大家一定要把这个当做指标去做。

运动娱乐中心团建.jpg

既然说到指标,这里也简单的聊聊如何去获得团建客户。其实就是去找关键人,去围绕关键人。我们认为对于其他点来说,像票务、预收款或者是餐饮来说,他们的难点不在获客上面,而是都在对这个商业本质的理解上面。唯有团建这一块,他的关键点就是获客层面。你要去抓住关键人,这个我们觉得可以参考To B类的销售,他们怎么去找大企业、大客户这类关键人的。随着你开馆时间的积累,你会越来越强,你的商务关系会越来越好。只要你的服务品质够稳定,那么你只需要去做抓关键人这一个事情就可以了。那么对于团建来说,到底谁是它的关键人呢?老板是吗?HR是吗?行政是吗?这个就是团建的方向。然后就要去考虑这些关键人平时是在哪里做团建的,为什么人家都能做团建,而你却找不到人家,我们认为这个可能是一个商务层面或拓客层面一个很好的突破点。

所以我们也建议室内运动乐园投资者们,大家可以把在美团抖音或者线下活动等等的营销思路稍作转换,以团建获客为主,以美团抖音活线下活动为辅。这些都是口袋屋游乐五年多的三十几家门店实践的总结,真正厉害的营销就是做到事半功倍。

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