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奔跑是人生和企业的关键词——口袋屋创始人王永宝专访

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王永宝,在文旅圈内被亲切地称作“宝哥”,熟悉 他的人都知道他身上有很多标签:国际马拉松六星跑者,阿里巴巴嘉宾讲师,专注运动娱乐 19 年……王永宝说,如果每个人的人生都有一个关键词的话,那么他的人生关键词就是――奔跑。

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王永宝从 2014 年开始尝试跑步。从最初只能跑1.5 公里,到跑全程马拉松,再到跑国际马拉松大满贯赛事,又到铁人三项爱好者,运动不仅锻炼了王永宝的体魄,也让他对于人生更为乐观豁达,对于工作也更为高效。采访中,王永宝透露了自己的一个心愿:“希望自己这一生跑满100座不同城市的100 场马拉松,实现百马人生。”如今这一目标已经完成了 20 多个。

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奔跑总是比走快,回溯这几年,王永宝和他的口袋屋实现了高速发展,从单一的蹦床设备制造商发展成为中高端的综合运动乐园品牌商和建造商。

王永宝回忆说,口袋屋走上今天的发展道路,始于2014 年的某一天,他带女儿去儿童乐园玩时发现女儿非常喜欢蹦床,玩了1个多小时都不愿意走。王永宝从 中发现到了一丝商机――蹦床对于 C 端顾客来说,既可以给孩子带来活力,也有很好的行业发展前景。

巧合的是,王永宝随后便接到了一个验证他的判断和改变口袋屋未来发展道路的订单――某个客户问他能否做蹦床设备,这批蹦床将用于搭建一个蹦床公园,而这个客户只是单纯的跨行业投资人。这给了王永宝极大的启示――要摆脱单一的制造商身份,一定要学会运营,尤其是掌握一套能帮助客户赢利的整体解决方案。

商业的成功一定是基于创造了客户价值。基于这个 理念和初心,王永宝开始了在运动乐园品牌创建方面的探索。一路走来,虽然走了很多弯路,但他把所有自己经历摸索过的经验――怎么策划、怎么定位、怎么规划、怎么定价、怎么营销、怎么做派对、怎么做顾客接待、怎么打造运营团队……整体赋能给了口袋屋的客户,以确保他们有更好的投资回报。

在这个过程中,王永宝引领着口袋屋走上了B2B2C模式的道路,也带领口袋屋成为中国文旅游乐行业商业模式转型升级的代表性企业。王永宝回忆说:“很多人确实不理解我,认为口袋屋就是个做设备卖设备的,简简单单就赚钱了,为什么要做 B2C,要亲自投资运营开门店,又要注册商标和设计VI,又要做品牌环境设计,还要做收银系统,甚至还要做运营培训,这条路是不是太难了?这件事实在很难,但我觉得这件事是正确的――口袋屋帮助客户轻松实现高投资回报,在这个过程中也锻炼了我们的能力,让公司保持了竞争力和业绩的增长,无论是困难、煎熬、焦虑还是摇摆,只要拿到结果,证明这个初心是正确的,就让我很有幸福感。”

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